Memnar
Waiser: uitkomsten sessie 30 oktober
Wat we besloten, wat nog open staat en wat de volgende stap is
Voor Willem · van Annet · oktober 2026
Waar we staan
Op weg naar een go/no-go rond 17–18 december
1
Kernzin als hypothese
We hebben een werkzin. Die mag nog bewegen, het is een hypothese.
Gedaan op 30 oktober
2
Interviews
We toetsen de kernzin in gesprekken met technische bedrijven.
De komende weken
3
Go/no-go
Doel: een gevalideerde use case. Dan kiezen we: door of niet.
Rond 17–18 december
Waiser · sessie 30 oktober 2026
2
De pijn · hypothese
Bedrijven kunnen niet opschalen. Ze laten werk liggen door een tekort aan seniors.
Uit de sessie
“10 of 15 jonkies en er is één senior.”
Willem, op de kaart over nieuwe monteurs
De belofte
Juniors worden sneller senior. Zo kan een bedrijf meer werk aannemen.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
3
Segment · de groene brief
Bij welke bedrijven we zoeken
1
Tekort aan seniors
Waardoor je omzet misloopt.
2
Technisch vak
Met analoge of fysieke handelingen.
3
Techniek, infra, logistiek
De sectoren waar we eerst kijken.
4
Certificering
Het vak kent een certificaat of een harde toelatingslat.
Zo schreven we het samen op de groene brief.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
4
Interviewcriteria
Concept
Wie we interviewen, en waarop we letten
Must-haves · alle vier
Tekort aan seniors, waardoor omzet misloopt
Specialistisch technisch vak, met fysiek werk
Sector: techniek, infra of logistiek
Certificering of een harde toelatingslat
Score · max 13, eerst 10+
Warme introductie3
Veel juniors of zij-instromers2
Intern inwerktraject2
Seniors kwijt aan inwerken2
Wil groeien in 12 maanden2
Beslisser bereikbaar in 2 weken2
Wie we spreken
Eigenaar of directeur
Operationeel leidinggevende
HR of opleidingsverantwoordelijke
Senior monteur, als tweede gesprek
Elk interview toetst
Een echt voorval telt als veel bewijs.
Pijn: werk laten liggenKennis in het hoofdInwerken nuClaim 2× snellerCertificering als rem?Wie zou betalen?
Open vragen voor Willem
1
Houden we techniek, infra en logistiek strikt, of mag één naastsector mee?
2
Is certificering een harde eis?
3
Welke rollen bij Fues? Doe je dat interview zelf of samen?
4
Welke score is genoeg om te benaderen: 7 of 10?
5
Eerst breed spreken, of snel één segment kiezen?
6
Welke warme contacten naast Fues zet je klaar?
7
Akkoord met de gewichten in de score?
Waiser · sessie 30 oktober 2026
5
Use cases · de 2×2
Waar de pijn het scherpst is
Scherpe pijn ↑
Weinig pijn
Weinig bewijs
Veel bewijs →
Expertise overdragen
Nieuwe monteurs worden niet snel zelfstandig
Expertise ophalen
‘Geen idee hoe ik het doe’
Bang dat het stilvalt als kennis vertrekt
Scherpe pijn
Ze merken het nu. Het kost tijd, geld of opdrachten.
Veel bewijs
We hoorden het zelf in gesprekken, met een echt voorval.
Ons zwaartepunt: kennis overdragen, zodat nieuwe monteurs sneller zelfstandig worden.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
6
Kernzin · twee versies
Van twee kernzinnen naar één
Annet · in de sessie
“Memnar helpt kennisoverdracht en besluitvorming inzichtelijk te maken om goed onderbouwde bedrijfskeuzes te maken.”
Willem · op zijn kaart
“Memnar helpt specialistische dienstverleners […] om impliciete ervaringswijsheid expliciet te maken, zodat ze makkelijk kunnen opschalen.”
Woorden die moeten blijven
Specialistische dienstverleningKennisoverdrachtStap van junior naar senior in 50%Makkelijker kunnen schalen
Waiser · sessie 30 oktober 2026
7
De gekozen kernzin · werkhypothese
Memnar helpt specialistische technische dienstverleners om de impliciete en expliciete kennis van hun seniors vast te leggen en over te dragen. Zo worden juniors twee keer zo snel zelfstandig, en kan het bedrijf opschalen zonder omzet mis te lopen.
Kort
Memnar maakt de kennis van je seniors overdraagbaar, zodat je technische bedrijf kan groeien ondanks het tekort aan vakmensen.
Let op
‘Twee keer zo snel’ is nog niet bewezen. Dat toetsen we in de interviews.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
8
Simulaties
Sneller vakmanschap door te oefenen
National Growth Fund
14 → 7
jaar opleiding voor een chirurg, door ingrepen te simuleren.
1
Overdraagbaar naar ons vak
Ook in installatie en lastechniek: een junior oefent een complexe las in een gesimuleerde omgeving.
2
Eerst: senior-kennis vastleggen
We maken de ervaring van seniors expliciet. Dat heeft al waarde.
3
Later, of met partners
De hele simulatiestack. Alles zelf doen is te zwaar.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
9
Samenwerken
Zo werken we samen tot december
Rol
Annet
Leidt de interviews.
Maakt de criteria en de lijst bedrijven.
Rol
Willem
Coach en sparringpartner.
Brengt zijn netwerk in en doet 1 of 2 interviews mee.
Ritme
Vaste halve dag op donderdag. De rest flexibel: appjes, huiswerk, bellen.
Tot de go/no-go
Kosteloos en vrijblijvend verkennen.
Equity
Bespreken we later.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
10
Open vragen
Wat we nog moeten beslissen
1
Welk segment eerst?
De criteria staan. Een keuze voor één segment nog niet.
2
Hoe smal maken we de keten?
Alleen kennis vastleggen, of ook simulatie en certificering met partners?
3
Wat is precies de mijlpaal op 18 december?
Bijvoorbeeld een gevalideerde use case. Dat lieten we nog open.
Waiser · sessie 30 oktober 2026
11
Acties
Wie doet wat
Wie
Actie
Wanneer
Annet
Gesprek Optimorrow met Rutger en Perry: polsen of er een tekort aan seniors is
ma 2 nov · 15:00–16:30
Annet
Interviewcriteria en een lijst bedrijven en personen, met input van Willem
binnen 1–3 weken
Annet
Ingang via Innovam en Michel (Forward8)
nog geen datum
Willem
Contact bij Fues: interview of lead
maandag
Willem
Branding-slides en de ‘Wiser’-richting naar Annet
nog geen datum
Waiser · sessie 30 oktober 2026
12
Volgende sessie
Donderdag 5 november
1
Een halve dag samen. De tijd volgt nog.
2
Tot dan pakken we de acties op.
Annet en Willem · Memnar
Waiser · sessie 30 oktober 2026
13